打字慢！可能说的不明白，我会慢慢修改！

　　你是做维修为主？还是销售为主？还是这二者兼顾？

　　针对不同的经营方向，方法但然不同了！我个人让为这点很重要！有了针对点。才会有好的规划。

　　我是二者兼顾型的。开店做生意，但然要找房子了。人人都在说：房子的位置很重要，可我认为这又要针对不同的人群。

　　做维修的朋友，房子的成本要低才有利润！（现在维修挣不了太多钱了）刚开始入行的人，可以在电脑城边上租房子，一是离电脑城近，二是了解市场信息也快！

　　做销售或者是维修销售兼顾的朋友，房子的选择就十分的重要了，个人认为要尽量的和当地电脑同行在一起。让他们来带动你！市场有了人气，才会有好生意！房子的大小和装修哪要看你实力了！

　　有很多朋友刚开始进入IT业是从做维修起步的。这点挺不错！有了技术到哪都有饭吃（说了太直白了）可实事就是这样，不管你有多大的理想和抱负，解决生存问题是头等大事吧？

　　刚开始时我也是有人给钱就去做售后服务！做系统10元也做！没办法，开始客户少呀！不去，就没钱！我就想收入10元总比没有了强！（我是说在05年我刚开始做时，我相信有很多朋友在刚开始做时，10元不在乎少，关键是刚开始客户少，请个人气，整天没一个人来。心中是什么滋味？现在怕是没人10元做系统了吧）慢慢客户多了！你就要有学会选择客户了！同样客户也在选择你！

　　如何发展客户 有三勤 一是腿勤 二是嘴勤 三是手勤

　　腿勤===不是说让你天天跑出去联系客户！这点有好多人有误区！我的经验是冬跑三九,夏跑三伏！

　　为什么？？？原因就是三九三伏天没人愿意出去跑！就要在这个时间上胜人一步！还有在这个时间上客户是很少上门的！你就要主动出击寻找商机！不知大家还记的08年5.12吗？我们汉中对电脑市场的影响还是很大了！前后有一个月大家都关门了！可我不一样！我在这一个月间前后做售后服务80单，不说别的，光做系统主收入了3000。在这时间内上关门做维护是要担风险的。（地震嘛）维修费要多了！我就这样解释。客户也大都表示理解！在加上地震损坏的电脑和家电（有朋友在做家电维修）收入过万。也在这时间内发展了很多客户！

　　嘴勤===不要心疼你哪点电话费！办个小灵通（快要停止了）只要有电脑的地方都要去一边。今天你打电话厅能没有生意，但日子还长呢！明天呢？下个月呢？总有一天会和你联系的。我们这办10盒名片才45元。1000张呀！全部发出去！我就不相信1000个人会没有客户和你联系！要过一星期就主动联系发过名片的客户！不要等别人联系了，后悔莫及！！！！有朋友说把公司的联系方式做到鼠标垫上。方法是好。但对刚开始开店的朋友来说成本有点高。我试过的：鼠标垫加上在上面做联系方式成本要在3元。（鼠标垫要好点的，要不给别人都没人要）1000张就要3000元！成本高！！刚开始还是做成名片好点，能控制成本。但对做新机器的朋友这种投资是不能节省的。我还是一个办法：我个人就是这么做的：把你店的联系方式和地址电话做成不干胶样式的，也就是说把名片做成不干胶，单张成本在0.15元！1000张就是150元。张在维修过的机器后面。这样也是不错的！

　　手勤===去给客户哪维修机子！要手勤点！不要怕累！比如：清洁下电脑/显示器外壳屏幕。（要专业的清洁工具，因为完了客户看到清洁效果一般都会购买清洁工具。我进了清洁套装才6元，买给客户20元要是单位上至少是50。要帮忙打扫下房间，留下好的印像！不怕没生意！

对做维修的朋友的一点点个人意见

　　光专注维修是不行的！因为技术是没有止境！任何人都不可能什么都会修，做到100%修好！但然我们都知道维修成本是很低（在正常情况下收费是维修成本2到3倍以上，单算元器件成本注意我在这只是说单算元器件成本。还没加维修费呀！维修费加多少？哪有行情在）但问题是你每天维修成功率有多高？技术好的成功率会高的多。但你的维修量要大才行！

　　我的意见是维修加销售会好点！在加上现在新机器越来越便宜。对维修业冲击很大。刚开始进货时：要学会选择，不能看到别人生意如何如何的好。照办照抄！要针对自身清况。论坛中的朋友大多都是做维修的吧？刚开始进货时要进和维修相关的产品。

　　刚开始我就做了错误的选择，代理了KTC显示器，当地的总代，是从厂家进货。进价是很低，但进货时要打钱才能取货。就把资金压进去了。这只是一方面，要紧的是刚开始客户少呀！销量不大！一个月下来届就1000来元！慢慢客户多了！我又从新做显器机了！只有你量大了，厂家才能对你大力技力！我已前进过电源/CPU/显卡/机箱上的风扇，只要来客户，只要他说机子声音大，

　　我就会让说服他换风扇，机子上有多少个就换多少新的，这样下来在风扇上就能挣上20元。要让他知道风扇不行了，机子温度一高会烧机子的。100%客户会同意的！

我和大家交流下如何发展单位

　　我是一直以单位（主要指政府部门）。我理解的单位有二种： 一：私营企业（公司）维修销售这块利润不会太大！ 二：政府部门（说白了钱是国家出）这块利润十分的大！

我说下我几个很列子：

　　当地一政府部门打印机坏了，A3网络。新机7000元。连机不正常。时好时坏，原来是电源座松了，请问大家如何收费？明说电源座松了？多说收上100元就不错了！我说是主板坏了，要发到西安去修，当然就有时间了。三天。（有这三天就能和领导谈话了）后来报价1800。实收1200。600回扣！这很正常！报价时不要怕报多！

　　要给回扣是不能少的！和政府部门合作这一点很重要！你想有哪么多的维修公司，为什么和你合作？原因就在这！要在和单位负责人谈话时要暗示这点。找我修机子，不会让你白帮忙的！（要和邻导单独在一起时才能说这么说。可别当着别人面 ）