给准备开店的人的提示：

1、先注册工商营业执照，看起来也比较正规，现在国家改革了，办营业执照也就需要交纳23元的工本费（反正我们这里是这样，应该其他地方都是一样），也有某些，贪财的叫你去买企业法规什么的，其实是想赚点外快，这个就看你们自己怎么解决了~

2、如果你的资力不大，可以先办理个体户，执照办完了，就是去国税局了，国税局对于个体一般是订税，如果你关系够牛，可以让他们给你搞成未达到起征点，需要交纳成本费就可以领发票了。如果你没有关系，说说好话，套套近乎，平时给办事员修修东西，让他给你把税订低点也是可以的。但是底薪应该是每个月300元，领300元的发票，就是相当于1万元面额的发票。我看我们上家真的很爽，人家每个月销售额上千万，照样是个体，无非也就是…..你懂的！

3、如果你需要跟单位做业务，单位要求你开具，机打发票，你是个体，你也可以去国税局开的，只不过不能抵扣，照样是3%税点！如果你的客户非要你开具公司的抵扣发票，而业务也不是太多，你可以找关系好的同行，是一般纳税人的，开具抵扣17%税点的发票~只不过照样很麻烦，一般单位都是直接打款到，开具发票的单位，所以找同行把钱拿出来是个大问题！

4、除非你的单位，要求是公司才能合作，否则千万别改成公司，我就是吃了这个亏。公司分为，小规模纳税人和一般纳税人，小规模纳税人也是公司，其性质跟个体差不多，只不过可以开具增值税专用发票，也就是可以抵扣的发票，但是小规模纳税人，只能开出抵扣3%税点的发票。很多单位不要的！而且开具机打发票，需要购货方开具采购证明，这个是很麻烦的！另外一般纳税人，就是相当牛的了，但是你不要想一步登天。一般纳税人，年销售额要达到80万，否则注册不了~而且关键的就是要有进项发票来抵扣，否则你就出17%的税点，是相当不划算的~在这也要更正一点，在我们这个行业里经常理解错误的地方，PS…大家看看心里明白就行了，不要到处宣传啊~举个例子，比如你进了5000元的配件，这时你要把5000元的配件卖出去，你肯定不可能卖5000，不赚钱的活，谁干？比如你卖到6000元，那么你赚了1000元，这17%就是指的你赚的这1000元里面的17%，但是现在很多人理解为，总价的17%那是不可能的，要真是这样，谁还卖东西啊？亏死了~另外如果你的进项够多，比如你进项有1万元，但是你销售只有7000元，你就可以…..你懂的！

在这里跟大家分享一下，我生意的经验！

一、价格低做不得！

     你可以价格低一次，你能价格低一辈子吗？你永远价格低，你永远都赚不到钱不说，还惹得全同行的唾骂！钱好赚，名声难赚！切记！宁可收费高，也不收费低，当然，收费高有收费高的代价，主要体现在，对客户的服务，及关怀~客户来了，主动倒水。对常客，抽烟的主动打烟。店里常备些零食、糖果，有客户带着小孩来的时候，就好派上用场。我有很多生意，都是这样产生的，因为客户的小孩拿了你的糖，客户自己就会觉着欠你的，自然会听从于你~另外在修的时候，主动跟客户讲明，为什么会这样，以至于这样会造成什么样的影响。就算是个很小的问题，你也可以说成是很大的问题，这个就全靠你自己了。客户不管他听的懂还是听不懂，他就会觉得你很专业，你很值得信任，毕竟你把很多东西都跟他讲了。服务在之前就说了，自然也不会很不满意。所以，在“缴械”的时候，自然也会爽快很多，毕竟人心都是肉长的。刁难的客户还是极少数！

二、店里要有女性！

店里要有女性，接待，其实很多人怕破费，多个接待多份工资，其实，很多店里都有商务，负责调货，送货，这样的人，让他多做一些，多开些工资也不是什么坏事，毕竟女性善于交流。80%的男性客户，都会信任女性！

三、对客户要真诚！

虽然我承认，在这个社会，太实在会吃亏，但是，你做生意，毕竟主动权在你，对客户实在点，不是坏事，我就是靠实在，这个招牌，招揽了N多客户。

四、肉喇叭很重要！

     肉喇叭，是不可或非的重要资源。一传十，十传百，只要对客户真诚，就不怕没客户！很多外向的人，只要建立起信任，带客户来，都是家常便饭的事情！

五、控制成本！

     在开店初期，不需要考虑，但是在后期，就得考虑了，我的名言：“控制好成本，想不赚钱都难”。你做生意，有赚钱多的客户，有赚钱少的客户，你的上家也一样，在上家资源有一定量的时候，就要开始筛选了，选择价格和质量有实力的上家，是开店成功与否的关键。现在这个市场，我想每个地区都有，同行价出货的商家，成本低，自然利润就有了，我可以按你的进货价卖，我都有钱赚，这就是王道~很多人会说，这样市场会越来越贬值，但是这是没办法的~就像很多说的，既然你不能反抗，那你就享用吧！所以好的上家资源是关键，有能力的，可以去省会城市去找~

六、结交好的上家！

     结交好的上家，能给你省相当多的麻烦，比如你现在急需一个某某东西，但在你的上家资源里没有人做，这时就要发动你关系好的上家去帮你找了。所以打好关系是关键！好的上家，不光资源好，样式新，价格也好，自然你钱赚的就舒坦。还有很多上家，在订货到一定量的时候，有装修补贴、返点等政策。也会使你占很大便宜!而且选择比如某某品牌的驻省办事处等等，这样的资源是很难得的！

七、不要怕破费！

 在这个社会，人心隔肚皮，一个比一个黑，上家来跑市场，对于经常走货的上家，到你们这里来了以后，要经常“贿赂”一下，比如请吃饭等等，毕竟吃人嘴短，拿人手短。到时肯定会有很大的帮助。比如客户拿过来一个刚刚过了质保期的鼠标，说坏了不能用了再来买一个，你可以卖他一个新的同时，这个旧的自然也归你了，现在就可以凭借你先前的关系，来运作了，保修，换新，只要他能做到的都不是问题！这样你有赚得了一个鼠标！

第八、做事要有原则！

     比如今天来一个客户要买一个键盘，你35卖了，明天又来一个客户，也要买键盘，你喊45，人家不买了，PS…其实这两个客户互相认识，是客户介绍的，但是这个客户就是没说是介绍来的，你也不知道，这样就得罪了2个客户。

九、进货要现款!(如果你有钱)

     现在我们这边的上家都是要现款，不知道各位那边的怎么样，不过，不管怎么说，现款的价格都是有优势的！这就是IT行业经常谈的，“量”和“现款”，很多上家的现款价和欠款价是不一样的！这点一定要注意，要想有竞争力，成本是关键，保证成本的就是你的进价！

十、产品的选择很重要！

     做一个好产品，相当重要，比如，做牌子货，虽然与其他二线三线的品牌价格高很多，但是很多人就认牌子，觉得买牌子货踏实~再比如，选择二线三线的产品做，价格自然有优势很多，在这么恶劣的市场环境下，自然也有很大的生存空间。比如，你出一块二线三线品牌的G41主板的价格，其他家，只能出到G31。这时你就有相当大的优势，告诉客户，G41 和 G31性能差别相当大~于其花这个价钱买个低端货，不如花这个价钱买个性价比高的~说白了，充大款的人还是占少数，大部分都会心软，选择G41~这就是差别~另外说下，我自己目前做的产品 七彩虹主板、影驰显卡、航嘉电源、麦博音响等。具体看你们各人怎么推了！

十一、产品品种不能太杂！

     比如你做主板，就做某一种，把一种做精，比你统揽全部强。说到这里也要说我先前犯的错误，先前，我进了键鼠套件基本上有12种套件之多，每种量都不大，客户过来，自己都不知道选什么样的了！自然样式好的、性价比高的卖的快，其他的你就堆在那里~

十二、做产品要有策略性！

我看很多商家，做的比较大的商家，一个品牌的主板型号全进全，我觉得那是弱智的行为，现在我跟七彩虹办事处合作，我也先跟他们说好，我只做我选的型号，其余型号，我都不会考虑~比如我现在店里的主板，只做INTEL 平台的,集成显卡的 G41 D3，独立显卡的P43 TWIN。AMD平台的，集成显卡的，N68C D3 ，独立显卡的 770G D3~有这些就足够了~没必要去把所有型号都上全，另外我们这边配集成显卡的人还是多，基本上都是家用的~所以集成显卡的可以多备些~独立显卡的可以少备些。举个例子，现在AMD 880 890盛行，价格基本上都在600+ 700+，要是客户过来，我也会这样说，你配这样的主板很不划算，于其这样，还不如用N68C +独立显卡，咱不说一个GT220都够了，总价还不到600元~PS…虽然集成显卡主板+独立显卡很变态，而且独立显卡性能也有损耗，但是也比那集成在北桥里的显卡强很多！而且跟客户说，是独立显卡的，人家还高兴些~如果非要要880 890的，无非就掉个货，钱照样赚~电源类的，我则是选择出航嘉BS3600，虽然我是航嘉代理，也是找省级总代拿的货，但是我只拿这一种，额定270W的，我们配过N多，AMD 640 四核，2G内存，GTS 250 512M 256BIT的机子，轻松带过，所以这种级别的机子可以说，只要特效不全开，基本上通杀了。我还进300W 400W 的电源干什么呢？如果真有需求，调货就是了，无所谓的。配很高的配置的人毕竟是少数。关键是BS3600工包的价格很低，有很大利润空间，接口也够全，显卡6PIN也有，CPU 供电8 PIN也有，还要啥呢？低端，我则是用的鑫宇泉，便宜，额定220W，带集成显卡轻飘的了~我们这边同行，我出60元，带盒带线~而且关键是，上家跟我承诺，3年直接换全新，售后也放心！

十三、为以后做准备！

 还是那句老话，选择合适的上家，我想很多人现在都是个体，毕竟有一天会升成公司的，要看上家是否能开出进项发票，现在洗票盛行的时代，很多电脑公司，都不是为了卖东西了，基本上全洗票了。很赚的，所以为了以后，也要做好准备！

十四、这是对于老板说的！

      跟我上集里面讲的一样，要给你的员工一个轻松的工作环境，你要满足员工以下条件，足够高的工资，咱也不说有多高，起码要比市面上其他公司略高一些。锻炼和学习的条件，要充分于员工锻炼和学习的条件，不断找新东西增加员工的积极性和兴趣。任何一个员工，天天面对一个机械性的工作，而且没有很高的公司，谁都不会干的，除非他是傻子，或者跟你沾亲带故的~铭记在心，只要满足了以上条件，还要走的，除非是智障，要不就是有其他重要的事情，当然这种概率是很低的！

当然还有很多例子，我就不一一列举了，还是那句话，事在人为，不要抱怨市场不好，不要抱怨，别人怎么样。要经常想想自己是否真是动脑筋了！

另外说句旁的，建议以后基地远程教学方面多出一些，实战型的教学，在实战中，分析线路走向，分析原件原理。这样更加易懂，毕竟我想大多人都是没有电路基础的，要是有电路基础，自己也都琢磨透了。所以实战维修讲解，这才是以后的王道！