中国已经到了4.0时代了，但是大部分人的思维还停留在1.0时代。这就是这个时代迷惘，以至于很多人真的不知道自己能做什么了，今天我们就来梳理一下其中的逻辑。

 

　　1.0时代的思维——利润差价

 

　　载体：实体

 

　　市场：卖方市场

 

　　这个时代大概是从开始一直持续到2002年，这是一个“产品”相对短缺的年代，此时劳动力充沛又廉价、资源的开发效率较低、人们的需求也很粗放。于是物质产品地生产出来，然后去努力人们的需求。

 

　　因为社会需要产品去填充至各个角落，在这种大背景之下，产品的“生产”和“流通”就很重要，负责“生产”的就是工厂，负责“流通”的就是经销商、实体店、商家等等。

 

　　上世纪90年代老家的集市上，经常会有这样的事发生：有一些勤快又精明的人跑到浙江的工厂里去一些面料、被单之类的摆摊来卖，然后每次都被一抢而空，为什么呢？就是因为看到这么漂亮的东西感到很新鲜啊，而且物美价廉。

 

 

 

 

　　所以供不应求的状况决定了整个市场是“卖方市场”。这个阶段关键词是：差价。工厂赚取的是从“原材料”到“成品”的差价，商家赚取的是产品从“原产地”到“目的地”的差价。当然，他们都大大商品的流通，维系了商业繁荣。

 

　　既然是“差价型”思维，商人比拼的就是消息的灵通性。比如浙江温州人就从做小生意开始，在各地不断来往过程中，逐渐掌握了各地的产品行情。因此他们在各地，成了经济弄潮儿。

 

　　而其中一部分温州人赚差价，他们开始从家庭作坊做起，自己生产产品，（以轻工业、快消品为主），慢慢就发展成了工厂。工厂再形成工厂群、然后就是产业集群、上下游产业链，中国制造业就是这么发展起来的。

 

　　这个阶段一直持续到什么时候呢？一直持续到互联网、电子商务的兴起。

 

　　2.0时代的思维——单品

 

　　载体：传统互联网

 

　　市场：第三方市场

 

　　从诞生互联网的那一刻起，这个世界的规则就要被改写。

 

　　从2003年开始，中国就在逐渐进入电子商务时代。此时，社会的“生产”方式依然没有变，但是“消费”方式发生重大变化。

 

　　对于商业来说，第三方平台将产品（包括质量）在你面前呈现的一览无余，了“人为”和“区域”制造的差价信息，再加上交易的信息化和物流快递的发展，商品流通的却快了。

 

　　而此时中国商业地产经过30年的发展，同质化越来越严重，现在随便走在一条街道上，十家小店中起码有一半多写着。于是，一大批单纯靠“信息不对称”来赚取差价的商家也顺其自然的被淘汰了

 

 

 

　　然而，一批人倒下，就会有一批人站起来，这是铁律。而且当时开“网店”，成本。从“实体店”转型到“网店”的人，都是懂这个时代的人，理所当然的收获了。

 

　　由于电子商务不受现实空间，所以很容易产生边际效应（即：产品销量越大成本越低），所以很适合“单品”的产品，网店们就是产品，小米手机、褚橙等等也是当时成功的代表。

 

　　此时还有一个重大变化就是：由于第三方平台主导着流量和排名，“卖方市场”变了“第三方市场”。“谁主导市场，谁就在分钱”，这也是个铁律。所以，在电子商务时代，我们可以看到一个现象：第三方平台，利润和市值一直在上涨，虽然在亏钱。

 

　　而那些“网店”们不需要研究第三方平台的运营规则，还得花钱买和流量，才能引来消费者。再加上“网店”越来越多，而第三方平台的展示位置有限，于是费越来越高（性价比也越来越低）。再加上此时商品都是大同小异的，消费者比价太容易，导致战越来越，“网店”只有不断的才能产生交易量，所以“网店”的成本不断攀升。

 

　　而此时，“实体店”由于生意萧条……

 

　　于是“网店”成本在不断攀升，“实体店”成本在不断下降，两者达到了统一水平。

 

　　但“网店”还有个劣势：太容易比价了。所以“网店”商家无利可图，很多干脆烧钱赚吆喝。以杭州的朋友为例，十个有六七个是做电商的，现在基本上都在寻找转型。因此，这时再介入“传统电商”显然思维早就落后了。

 

　　所以，“互联网+”又把大家带入了同质化的怪圈。

 

　　此时还有一个变化在发生：由于产品一直还在加速生产，已经由“短缺”步入了“饱和”阶段。当消费者的选择余地越来越大，开始挑三拣四。这也就意味着一种微妙的变化又将发生了！

 

　　3.0时代的思维——以人为本

 

　　载体：产品增值

 

　　市场：买方市场

 

　　随着市场上的产品越来越多，现在产品已经出现“过剩”了。这也就是我们所说的“产能过剩”，产能过剩是件很可怕的事。在供大于求的情况下，无论是什么产品，都急于出手，反正你不卖有人卖，你不做有人做。

 

　　所以这个阶段有很大传统工厂要倒闭，提倡“供给侧”和“淘汰落后产能”。

 

　　但是大家不要忽略了，此时还有一个很重要的变化：那就是大家的消费水平。也就是说传统方式生产的产品，已经越来越无法人们日益要求。

　　以前人们的需求是如何捷的找到产品，买到的产品。而如今产品已经丰富、多。人们的需求成了如何找到“好产品”，或者说是找到属于自己的产品，这就是眼下的状态。

 

　　所以，那些能给大家带来“价值”的产品，仍然是短缺的。这就需要我们需要给产品增值，大概有两个方向：

 

　　纵深化。将产品的某种功能做到，越来越聚焦、越来越专注，就服务特定人群，行业的不断细分。

 

　　定制化。给消费者量体裁衣，走个性化生产路线，今后的产品是一整齐划一的一刀切模式，这也是工业4.0时代的生产特征。

 

 

 

 

　　以上两个方向会导致市场的分化，所谓市场分化就是说：市场“大一统”的时代正在结束。

 

　　今后的产品很难再有统一的标准，这一群消费者喜欢的“产品”跟另一群消费者喜欢的“产品”是不同的，多元化是这个时代特征。

 

　　大家彼此之间将搞不懂对方在搞什么，当然了我们也不需要懂。你只要生活在属于你的世界里就可以了。

 

　　而由于商业的细分，商家同质化竞争和情况将越来越少了，都属于“闷声发大财”型的。

 

　　从这里我们可以发现，商业已经转移到消费者这一端，“第三方市场”主导的市场正在变成“买方市场”。现在问题是如何圈自己的消费者，切入点就是需求，从消费者的需求出发。

 

　　以前是先做产品，再去找消费者；今后是先找消费者，再去定做产品，这是倒施逆行的逻辑！

 

　　我们终于发现：商业的从做“产品”切换成了聚“群众”。

 

　　而按照“谁主导市场，谁就在分钱”的定律，此时消费者将大大受益，并且有权分得产品利润的一杯羹！进而言之，谁聚合消费者的能力，谁就未来商业。

 

　　所以，时代到来了！

 

　　4.0时代的思维——人格信用

 

　　载体：移动互联网

 

　　市场：信用市场

 

　　马云说：“如果说中国还有什么红利没有被发掘的话，互信是未开发。”

 

　　的确，中国未来还有一波红利：社会信用关系的重建！

 

　　为什么这样说呢？

 

　　在传统互联网时代，第三方平台的特点是“强信息、弱关系”。比如淘宝，都是在强调商品信息的正确性、公开性，但是平台上的消费者之间的联动比较小，由于消费者过于分散，只能任由平台发号施令。哪个商品做活动了、哪个商品能上页、哪个商品得下线，都是第三方平台说的算。

 

　　但是移动互联网时代的特点是“弱信息，强关系”。我们每个人都是一个IP、一个经济体，而且彼此联动性很强。我们获取信息的方式大的来自于“分享”，而不是“告知”。

 

　　按照我们上面所言，既然商业机理从“物以类聚”过度到了“人以群分”。那么今后消费者也将从分散走向联盟。作为一个消费者，今天你不主动把别人团结过来，明天别人也会把你团结过去。请记住这一点关键，因为谁主导了消费者，谁就主导了市场，谁就能来分钱。

 

　　看看现在吧，排名靠前的店铺机会都被“网红”把持了，再看看现在的大V、女主播、自媒体、社群、以及品牌等等，都是这种特征的直接反映。

 

　　什么才是团结别人的工具？当然是：信用！

 

 

 

 

 

　　一方面中国信用市场还未建立，另一方面大家彼此之间失去了。我们都把大量精力成本放在了如何互动上了。这直接导致社会的运作效率，比如团队内耗严重、人与人的配合度很低。

 

　　但是在移动互联网、大数据、云计算的驱使下，中国信用市场正在建立。一旦信用市场建立，它的意义不在于整个社会的运作效率，而且意味着人们开始遵守规则，信奉契约，这是找回信仰的，中国人的才智将用武之地。

 

　　这就是为什么马云会认为“互信”是待开发红利。而今后的市场是“信用市场”！“链接力”将成为未来的一种能力。

 

　　对于未来每个人来说，信用会变的格外重要，未来的路线是这样的：行为——信用——人格。可以这样归纳：营销是内容，内容是产品，产品则是信用。这也是移动电商和传统电商的根本区别。

 

　　总之，只有抓住商业变化的精髓，深刻理解商业变化规律，才能在市场上立于不败之地！