对于小米而言，5月3日已经成了其发展史上值得纪念的一天。2018年的这一天，这家成立8年的互联网公司正式向港交所递交了招股书。如果最终其市值达到了1000亿美金，小米将会取代百度，成为国内上市公司中市值排名第三的互联网企业。

 

 

　　此时的雷军可能还记得两年前说过的豪言“小米五年内不上市”，但彼时的雷军一定没有想到，今天的小米会是今天这般盛况。

 

小米手机的跌宕八年

 

　　对于在互联网上长大起来的这一代人而言，即使没有用过小米手机，那么也一定用过小米手环、小米插线板、小米移动电源这样的小米生态链产品。毫无疑问，今天的小米在国内已经成为了一个家喻户晓的品牌。但如果我们回顾小米的发展历程，我们会发现：即使强如小米，其长大也是与争议和波折连在一起的。

 

刚入局的“搅局者”

 

　　小米第一次引起我的关心，还要回溯到2011年，其时，苹果已经凭借iPhone 4风头正盛，安卓阵营里，国内智能手机市场刚刚起步，合约机占据了安卓手机市场的大半壁江山，HTC、Sony Ericsson、三星、摩托罗拉依然是安卓旗舰的代名词。

 

　　这一年的12月18日，小米的第一款手机——小米手机1正式在网络上开卖，仅仅5分钟，100台售价1999元的小米1宣告售罄。这样的小波澜可能并没有引起像“中华酷联”这样的国产大厂的注意，但很多东西就是这样，从你未曾注意到的地方开始改变了。

 

小米手机1发布会

 

　　次年6月，这家成立于2010年四月、发布第一款产品仅一年的互联网手机厂商完成了C轮2.16亿美元的融资，估值达到40亿美元。不久之后的8月16日，小米手机2正式发布。11个月之后，雷军通过微博首次公布了小米2系列的销量突破1000万台，此时，互联网手机手机的热潮也开始在国内愈演愈热。

 

红米“血洗”运营商定制机市场

 

　　在小米向港交所提交的招股书中，小米除公布了去年销量9141万部之外，还对外公布了小米手机2017年平均售价，尽管高端手机表现出色，但售价更低的红米手机依旧是如今小米的销量支柱。

 

　　2013年7月末，小米正式带来了首款红米手机。虽然按照小米给出的定义，红米手机的定位为“大众人群”，但如果我们仔细分析当时的千元手机市场就不难发现：国内的千元机市场几乎所有被以“中华酷联”为代表的老牌国产厂商所囊括。

 

红米1发布会

 

　　凭借着运营商定制机的补贴和量的保证，在国内智能机发展初期，联想、酷派甚至一度成为国内手机市场出货量的Top 1。但四核1.5GHz处理器、4.7英寸720p屏幕、800万像素背照式摄像头的红米手机的出现无疑给了定制机市场致命的一击。

 

　　凭借着低廉的价格和极高的性价比，在红米手机出现2年之后，“运营商定制”时代终于成为了历时。而红米手机也在2016年7月时宣告，总体出货量超过1.1亿台，也就是说平均每秒就可以卖出1.21台，成为了国内手机市场的一大创举。

 

“消失”的旗舰：19个月未更新的数字系列和21个月未更新的Note系列

 

　　根据IDC发布的数据，小米在2014年第三季度以1730万台的出货量，成为仅次于三星和苹果的全球第三、国内第一大手机厂商，和去年同期相比，市场占有率增幅超过200%，堪称智能手机史上的奇迹。

 

 

　　成立以来连续三年高速增长的小米也成了投资者青睐的对象。2014年12月，“3岁”的小米获得了All-stars、DST、GIC、厚朴投资和云锋基金等多个投资方11亿美元的E轮融资，估值达到了惊人的450亿美元。

 

　　然而，这样的飞速增长并没有如预想一样连续下去，随着体量的增大，供应链、质量以及创新上的问题都开始被放大，在此后的2015年和2016年，小米经历了成立以来最大的一次危机。

 

1.遭遇“意外”的小米Note

 

　　先是2015年：随着国内智能机市场慢慢成熟，小米此前“没有规划就是最好的规划”的规划理念开始改变，在2014年发布小米4时提出了“一块钢板的艺术之旅”之后，小米在2015年1月发布了当时最惊艳的一部小米手机：小米Note。

 

 

　　这部手机对于后来小米手机规划的影响相当显著：小米5、小米Note 2以及小米6上面均有这款手机的影子，甚至可以说，知道这款手机出现，小米手机才有了自己的规划风格。而且借着首发810处理器，小米甚至一度希望凭借这款产品冲击高端市场。

 

　　然而，由于骁龙810的供货问题，导致顶配版小米Note发售一度延期，供货也难以保证；随后骁龙810又由于过热问题被大众看衰，加上缺席指纹识别技术功能，这款发布时备受看好的小米新手机，也将小米手机的口碑一度拉低。

 

2.1999元的“是”与“非”

 

　　不止如此，此前作为主打的“1999元起”也成为了小米的制约。在1999元的制约下，喊着“为发烧而生”的小米所发布的小米5看起来并不够发烧：3GB起步的内存、“残血”版的处理器引起了不少发烧友的不满意，唯一称得上亮点的陶瓷版，还久久无法现货购买。

 

 

3.19个月未更新的数字系列和21个月未更新的Note系列

 

　　如果现在再去回看那个时期的小米，我们或许会发现它所面临的问题远比我们上面说的还要严重。这一问题甚至出现在了旗舰产品的研究周期上。作为更新换代极快的消费电子产品，无论是国际大厂还是国内小厂，其产品线基本都会遵循1年一次迭代的更新节奏。但2014年后的小米在这一方面上显然出了问题：小米4发布于2014年7月，但其换代产品小米5直到2016年2月才发布，整个2015年没有一款数字系列新品发布，迭代周期长达19个月！

 

　　在2015年1月，小米推出了主打大屏市场的小米Note系列，然而这个新的系列刚一发布就不得不面临与小米数字系列一样的处境：直到雷军重掌供应链与小米手机研究，在整整21个月后的2016年10月，小米Note 2才正式发布。

 

从“MIX”开始的触底反弹

 

　　上面提到了雷军重掌供应链与研究，事实上，小米的二次发展也是从这个时候开始的。2016年10月的小米秋季发布会上，雷军令人意外的发布了概念手机小米MIX，“全面屏”的概念、无刘海规划、超声波距离传感器、压电陶瓷听筒、全陶瓷机身将小米的品牌好感度与口碑拉到了前所未有的高度。

 

 

　　在随后的2017年，小米手机所带来的惊喜接连不断：先是发布了首颗自研SoC澎湃S1以及搭载该处理器的小米5c，随后又发布了“水桶机”小米6，均受到了市场的认可和欢迎。

 

　　小米还对其产品线进行了重新梳理：小米MIX系列脱离“概念”，与小米数字系列一起，作为小米的两大旗舰系列；小米Note系列则改变定位，和重新定位的小米“X”系列主打线下市场。另外，小米“c”系列开始试水自研处理器；红米则取消Pro系列，拥有Note系列、数字系列和Plus系列等产品线，依然主打千元性价比。

 

　　整整去年一整年，小米手机的销量也捷报连连：第二季度出货量2316万台、第三季度出货量2760万台、10月份单月出货1000万台、并且提前完成了1000亿元的全年营收目标。根据央视公布的手机销售数据，小米2017年的销售增速稳居第一位。

 

 

　　最新的小米招股书中更是给出了小米手机去年的销售数据：年销量达销量9141万部，重回全球前五（最新一季度的IDC报告中，小米已经超越OPPO居全球第四位）。仅用一年时间，小米就成功的实现了触底反弹。

 

小米的野心与变革

 

　　如果我们更深入的去探查小米在这两年多的时间里的改变，其实可以察觉到，在这场大危机之中，小米的商业模式也正悄悄的发生着改变。

 

新老“铁人三项”

 

　　在小米手机一代发布时，雷军就提出了硬件+软件+互联网服务的“铁人三项”商业模式。可以说，这一模式是小米此前许多年商业模式的真实写照。

 

 

　　但在去年年中，雷军在阿里巴巴举办的网上大会上对小米的商业模式进行了更新：除了硬件和互联网服务之外，2017年年初所提出的“新零售”取代了“软件”的位置，与前两者共同组成了小米新的“铁人三项”。

 

 

从互联网手机到新零售

 

　　在小米此前的危机当中，除了产品层面上的问题之外，原本独特的“互联网手机”属性反而成为了小米进一步扩张的制碍。造成这一危机很重要一部分原因是国内电商环境慢慢成熟，O2O的商业模式一方面在促进线上线下的融合，另一方面也将用户重新带回了线下。新零售的热潮之中，线下成了手机市场新的增长点。