因为雷军说过“当台风来的时候连猪都会飞”，而使这句话名声大噪，同时也产生了很多误解，多人关注了“台风”而容易忘记“猪”本身。雷军掌舵的小米确实曾经一飞冲天。

 

 

　　这家2010年4月成立的公司，2011年8月才发布了自己的手机，但在它身上发生了太多不可能和让人记不清的世界纪录，它是从创办开始短时间做到估值100亿美金的公司，短时间过100亿美金营收的公司……它冲得太快太猛，现代商业史的成长。

 

　　这期间，雷军登上了美国时代周刊，成为了中国经济年度人物，虽然他本人蛮反感，很多人还是忍不住称他雷布斯。

 

　　成立短短三四年，2014年小米坐上了手机市场份额座位，成为大的手机生产商。这年年底的新一轮融资，使得它成为短时间达到450亿美金估值的公司。此时，，而是范围内，小米当之无愧成了独角兽养成记里闪闪发光的主角。

 

　　1851年5月1日，世界的博览会在伦敦开幕，前来剪彩的英国维多利亚站在水晶宫表达自己的兴奋：“荣光、荣光、荣光。”那时的大英的昌盛。

 

　　2015年刚过一半，当小米才卖出了3470万部手机时，大概知道基本不可能完成预计的1亿部目标了。随后，小米后劲不足和正在走下论坛的言论。

 

　　到了年底，小米连中途下调的8000万部目标也化为泡影，虽然年底过7000万部的量让它仍是，而华为却1亿部手机的出货量……

 

　　2016年的开年，雷军所说的“去KPI和开心就好”无疑只是压力山大的暂时掩饰。是的，这年的下滑来得猛烈，这次小米的不止是华为，还有步步高系的双子星，OPPO和vivo，小米次直接跌出了前五。

 

　　唱衰小米的文章和报道漫天飞：《小米深陷“中年危机”，它如何变成自己曾经讨厌的样子？》、《出货量断崖下跌背后，小米正在所谓“互联网思维”》、《手机销量一落千丈，小米公司深陷困境》……  

 

　　与创业前三年的澎湃、意气风发光环相比，你下滑了，就好像你真的“输”了。

 

　　然而，小米时代真的结束了么？

 

　　雷军公开场合谈到，人们普遍看明白小米模式，可能需要15年。这是一种孤独。对一家年幼的创业公司，不理解背后伴随着不包容。

 

　　冲上天时，把小米的互联网模式奉为圭臬，一旦有下滑，也容易把它的缺点放大。

 

　　主持人曾问雷军，谁对你影响比较大。他说大一时看了一本书，叫《硅谷之火》，读了乔布斯的创业故事后，树立了一个“伟大的目标”：做一个不同寻常的人。他当时描述这件事时很羞涩的笑让人印象深刻。

 

　　后来从金山出来做投资做小米，他提过“推动中国制造业进步”的梦想，但估计不好意思常说出来，因为有点儿夸张害怕让人觉得太装。客观来讲，这个梦想其实他已经实现了一大步，小米的成就非曾经光鲜的数字，而是这家公司的出现了山寨机，推动了全行业进步，直接加快了中国移动互联网进程。

 

　　关于小米，误会最深的当属高性价比就是屌丝定位，与消费升级背道而驰，成了low的代言词，消费升级绝非只是价格的升级，不是卖的更贵，而是消费开始成熟起来，品质更高但价格回归到更合理的位置上去，再有钱的人都会喜欢良心定价的产品。　　如果中国出现多像小米这样的鲶鱼做行业“搅局者”，我相信对消费者来说是好事。

 

　　小米人们心里清楚他们没有捕捉到一个重要的商业信号，就是阿里开始投资苏宁时意味着线上的瓶颈已经出现，手机换机潮小米早期主要影响的是一二线城市熟悉互联网的人群，而它的天花板是根本接触不到另外80%的购买力，它线下渠道的布局至少晚了一年 。

 

　　OPPO、vivo除了品牌传播、渠道分销等等做的好外，他们也赶上了大风口，就是遭遇三四线市场换机潮。

 

　　不难发现很多关于小米的讨论还是基于简单把其当做手机制造商的定位来说的，比如说它不聚焦和专注，成杂货铺了，不符合定位理论等等。小米是手机起家，同时它也一直是另外一种物种。

 

　　雷军一开始就说小米是一家互联网科技公司，2013年他们开始孵化一些科技类的产品，野心是做“科技类的无印良品”，也就是自带供货商的“商店”，供货商就是他们自己企业，除了自有品牌“小米”，2016年初发布“米家”品牌，企业大部分产品都开始以“米家”品牌出现，未来小米可能就是一家新售公司，也许有天它真的成了的硬件孵化平台…… 

 

　　2017开年，雷军说小米坏的时候已经过去了。显然这种自信源于笃定的力量。

 

　　小米在2016年的线下布局初显，开了51家小米之家，关键是坪效达26万元，也就是平均每平方米销售额26万元，据说是世界售店排名居二，次于苹果，排名第三的是卖钻石的美国品牌Tiffany，平均200多平米的小米之家，一年营收就有六七，高的能上亿元。

 

　　什么概念呢？ 这个数字相当于1.5个国美或苏宁的4000、5000平米的大店。今年的目标他们要开200家，未来3年目标是开到1000家。另外用3年时间，小米孵化出了77家企业，有30家已发布产品，16家年销售额过亿，并培养出4家独角兽公司。这里面还有很多的战绩，比如手环干到了世界居二。

 

　　这次，小米要制造产品，还会批量制造的创业公司，小米已经有了一个竹林公司的大雏形而不是一棵松树般的公司，小米开着它的战列巡航舰又整装待发了。可以看到小米眼睛一直盯着继传统互联网、移动互联网后的 IOT （物联网）时代的机会。

 

　　雷军定了个小目标，2017年小米营收要破1000亿。小米凭什么做到1000亿？

 

　　不知为什么，小米让我想起一个多年前读过的“管道的故事”，这个故事诞生在1801年的意大利，大概讲了一个村庄雇了两个人（暂称甲和乙）把河里的水运到村广场的水缸里去，甲本本分分提桶，提几桶拿几桶的工钱，他很知足，而乙却在这期间默默开始了一个计划——提桶之余挖管道，别人不理解他，几年管道修成后，乙不用工作，水就会源源不断流入。

 

　　可是甲由于日复一日提桶，背弯了，手也长茧了……故事还没结束，乙在这个过程一路做笔记，开发了一套修管道的方法论，他知道使用什么工具、在哪里挖空、如何排管等等。他以后不是自己去修管道，而是教会其他人建造管道，直到管道铺满本地区的个村落……

 

　　小米联合人刘德到美的时，和美的老总方洪波聊天，刘德说小米有2亿活跃用户，方总说他们有3亿用户，还有电话号码，刘德一看电话号码还是六位的，说这没价值，重要的是有活跃用户，而活跃用户跟传统用户有什么不同呢？活跃用户就像他们都坐在你家的客厅里，传统的用户是散落在大街上，你把他们call来的成本一个很低一个很高。

 

　　小米这么多年的积累他们自己总结了八个方面：团队、品牌热度、用户群、电商平台、供应链、资本、信誉和方法论。

 

　　除了团队，我认为命脉的是在创业初期发展劲前几年，通过手机这个战略连接性产品，完成了亿用户积累，小米到底怎么完成的，由于篇幅展开，大家可以多研究下小米社区，不过都是在这个用户管道基础上的布局。这就是为什么在他们的体系内容易实现。

 

　　小米就是这些公司卫星和五角大楼，除了资本、供应链、方法论等的支持，主要是他们共用了小米的用户管道，这也就是为什么一个小公司能成长为一个中等规模的公司并到了平流层。有投资人说一个初创公司想进亿元俱乐部么，直接的办法就是进小米呀。

 

　　而随着的逐渐成型，又会反哺小米原有的用户池，比如原来用苹果手机的用户可能会购买小米闭环的渠道就能实现1500万的流水，卖手机这么低频的产品，不卖其他的，流量被浪费掉不符合逻辑吧？

 

　　雷军口中的台风不是投机，说白了就是时代的“势”，在我看来有两个，赶上了移动互联网的一波换机浪潮，这个为它制造了一个大需求的市场，有了积累大量用户的可能。结果是小米真的干得漂亮，完成了亿用户基础。二是社会化媒体的崛起，当年的微博、论坛、QQ空间等，这些给了它连接用户的载体。

 

　　而大部分企业的困扰是压根就没有实现用户的原始积累，不是指非要和独角兽相比的量积累，只是很多还停留在“提桶”的惯性动作，卖一个产品用户买完走了，交易完成关系结束，很可惜没有系统性修建自己的用户管道，来积累用户关系资产。

 

　　用户、用户、用户是基础。连接用户、深化用户关系、修建属于自己的用户管道，培育自己的活跃用户是大计。